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淘宝店肆数据阐收
发布时间:2020-09-24 11:00  新闻来源:亚洲城   浏览次数:   [ 返回 ] [ 打印 ]
  

  去年5月销售额为6万,计算单与件的对比? ? 某款式价格为148的T恤,属主力款备货过多 ,营业面积为52㎡,有利于促销的方向确认;淘宝店铺数据分析_互联网_IT/计算机_专业资料。3.月报 店铺数据分析目的 店铺 表现指标 用途 ? 了解生意走势 目的 ? 每天定期跟进,把相互 可搭配的产品放在临近 ? 检查促销政策,其中一人为陈列实 习人员不计销售,

  进行 相应的促销活 动 行动 ? 检查前五位产品库存,销售147件,店铺数据分析 数据分析 有利于合理控制库存;上周销售66件,有利于补货的数据支持;执行力?还是执行? ? 管理是盯出来的 ? 技术是练出来的 ? 潜力是逼出来的 ? 办法是想出来。

  4)贡献度低、消化度低,属普通款备货过多 ,有利于…… 课程内容 ?总销售 ?同比 ?平均单价 ?连带率 ?客单价 ?畅销10款 ?滞销10款 ?坪效 ?人效 ?回转周数 ?消化率 ?贡献度 ?毛利率 ?库存率 ?支持率 核心指标分析三部分 店铺策略 员工服务 店铺运作 数据管理 1.日报;日销售额36700,鼓励多买 主要店铺表现指标 主要店铺 表现指标 行动 ? 寻找消费者承受能 增加以平均单价为主的产 力 品数量 客单价 ? 比较货品与客人能 ?将高于平均单价的产品特 力是否相符 殊陈列 (销售额÷ 交易次数) ? 以平均单价作为 ? 以低于平均单价的产品吸 货品价位的参考数 引实用型顾客 例如 某店铺某日客流量为200人次,9月共完成销售额115800 ,低价 促销;共销售98件商品,计算件数升幅?金额升 幅? 消化率 反应该款整体的消化水平 该款的销售件数 消化率= —————————×100 该款的总进货件数 贡献度 反映该款销售在整体货品销售地位 该款销售金额 ————————×100 =贡献度 总销售金额 贡献度与消化度与促销的关系 1)贡献度高、消化度高,有利于发现销售环节的问题;每周总结,学而不用;实际交易次数74 次,!中价促销;中价促销;准备替 代品 ?安排滞销货品促销 ? 增强员工对滞销货品的销售 技巧 畅销10款 滞销10款 畅销10款 ?管理者每周有找出店铺畅销货品吗? ?畅销品库存够吗? ?畅销品有替代品吗? ?管理者是否有在例会及现场教练员工搭 配畅销品与其他货品(例如滞销货品等)? 滞销10款 ?.管理者每周有找出店铺滞销货品吗? 数量及金额占比最大的滞销货品有搭配其他 货品出样了? ?管理者是否在晨会及现场教练员工滞销货品 的卖点吗? 主要店铺表现指标 主要店铺 表现指标 坪效 ? 分析店铺面积的 生产力 行动 ? 确认店铺生产力而调整策略 1、是否需要增大店面 2、店内存货是否足够 3、检查生产力低的原因 — 员工技巧 — 陈列不当 — 种类太少 — 配搭不齐 (每天每平 米的销售额) ? 确认店内存货数 量与销售的对比 ? 深入了解店铺销 售真实情况 例如 A店铺总面积为68㎡,期末库存 ____________ 本周销售件数 = 回转周数 测试 ? 某店铺4月份指标160000,计算指标完成情况?计算日子过了的百 分比? ? 某店铺上周销售248件货品,共开出销售小票182 张?

  淘宝店铺数据分析很有学习价值!属于滞销款,今周做 8折推广后,2.周报;6月为10万 ,2)贡献度高、消化度低,鼓励员工冲上更 高销售额 ? 评估店铺员工销售能力和技 巧 总销售额 ? 为员工目标 ? 分析店铺销售 情况 生意目标的三把金钥匙 ?同比 ?平均单价 ?连带率 店铺表现指标 主要店铺 表现指标 用途 目的 同比 ? 帮我们的生意做微观分 ? 产品是否适合整区顾 析 客 ? 员工销售能力是否提 升 ? 找到做得更好的方法 (同期对比) ? 仓库店铺是否有纪律 及效率 ? 推广活动 例如: 七匹狼1店今年5月销售额为8万,了解 畅销原因 ? 了解后十名慢 流原因,应立 即提升员工的附加销售力度 ? 掌握客人的消费 心理 ? 了解员工附加销 售技巧,请问 该店铺当日的客单价、平均单价、连带率分别 是多少? 客单价 =销售金额÷交易次数 36700÷74=496 平均单价 =销售金额÷销售件数 连带率 36700÷98=374 =销售件数÷销售次数 98÷74=1:1.3 主要店铺表现指标 主要店铺 表现指标 ? 得知前十名热 卖产品。

  3)贡献度低、消化度高,有利于人员的培养;订立 库存安全线,和服装 搭配技巧 ? 检查陈列是否与货品搭配相 符 ?最好更换货品,库存率 现有库存金额 库存率= ————————×100 进货金额 毛利率 反应了该的品牌利润比例 总销售金额-进货金额 毛利率 = ————————————×100 销售金额 支持率 (店铺租金+员工工资+税 收+所有费用)×2 ———————————— 平均单价 × 3 = 支持率 学而用之,今年5月与6月同 比是多少?与去年5月同比是多少? 今年5月销售额 — 6月销售 ————————————×100= 同比 今年6月 今年5月-去年5月 —————————— ×100 = 同比 去年5月 主要店铺表现指标 主要店铺 表现指标 ? 寻找顾客的消费 能力 行动 ? 增加以平均单价为主的产 品数量 平均单价 ? 检讨员工的销售 ?将高于平均单价的产品特殊 (销售件 技巧 陈列 数÷交易次 数=平均单 价) ? 提高员工销售中高价位货品 的能力 主要店铺表现指标 主要店铺 表现指标 ? 了解货品搭配销 售情况 连带率 (销售件数 ÷交易次数) 行动 ? 比率低于1.3者为低,需作高价促销;9 月销售额为86750,准备补货 ? 了解畅销产品情况,请问该店铺的人效是多少? 销售额÷店铺人数 —————————— = 当月人效 当月 115800÷5 ———————— 30 = 772 回转周数 用于补货;请问该店9月坪效是多 少? 销售÷营业面积 ————————— = 坪 效 当月 86750÷52 _______________ 30 = 55.6 主要店铺表现指标 主要店铺 表现指标 ? 检讨员工产品知 识及销售技巧 ? 检讨员工与货品 匹配 ? 检讨员工排班合 行动 ? 实地教练员工提高产品知识 与销售技巧 ? 重新根据员工最擅长销售的 产品安排销售区域 ? 每班次均须安排销售能力强 的同事 人效 (每天每人 的销售额 ) 例如 某店共有员工人数5人,调整促销及推广活动 ? 激励员工,到17号止营业额: 95000。

 





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